Sobre a vaga
Buscamos um Consultor Comercial PJ de alta performance para atuar na expansão comercial da OGESTOR, conduzindo todo o processo de apresentação, diagnóstico, negociação e fechamento de soluções tecnológicas corporativas.
O profissional atuará como parceiro comercial independente, recebendo oportunidades qualificadas geradas pelo time de prospecção e também desenvolvendo novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa, relacionamento e networking no mercado.
Principais Responsabilidades e Entregáveis
- Conduzir reuniões comerciais online com abordagem consultiva, realizando diagnóstico das necessidades do cliente e conduzindo o processo até a decisão de compra.
- Apresentar as soluções da OGESTOR de forma estratégica, conectando funcionalidades, benefícios e diferenciais competitivos aos objetivos do negócio do cliente.
- Atuar na identificação de oportunidades, expansão de carteira e geração contínua de novos negócios através de prospecção ativa.
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com potenciais clientes, entendendo seus desafios e posicionando a OGESTOR como uma solução estratégica para crescimento e eficiência operacional.
- Construir propostas comerciais, conduzir negociações, tratar objeções e acompanhar todas as etapas do funil comercial até o fechamento.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas de produto, engenharia e suporte para estruturar soluções adequadas às necessidades específicas dos clientes.
- Ter capacidade de mobilizar diferentes áreas internas para viabilizar propostas de valor personalizadas e aumentar a taxa de conversão.
- Manter o CRM corporativo atualizado com informações completas sobre oportunidades, contatos realizados, próximos passos e evolução das negociações.
- Acompanhar indicadores comerciais, metas acordadas e resultados de vendas, buscando constantemente melhoria de performance.
O que buscamos
Obrigatórios
- Empresa constituída (CNPJ ativo) com capacidade de emissão de Nota Fiscal de Serviços (NFS-e).
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia, preferencialmente envolvendo soluções SaaS, ERP, Cloud, Segurança da Informação ou Software Corporativo.
- Histórico comprovado de atuação em processos comerciais completos, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, negociação e fechamento.
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma estratégica, entendendo desafios do cliente e conectando necessidades de negócio às soluções apresentadas.
- Perfil comercial orientado a resultados, com ambição, autonomia, disciplina e foco no atingimento de metas acordadas.
- Excelente organização para gestão de agenda, acompanhamento de oportunidades e manutenção de pipeline comercial atualizado.
- Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com decisores empresariais.
- Capacidade de interação com equipes técnicas e áreas internas para construção de propostas de valor adequadas ao cliente.
- Estrutura própria para atuação remota, incluindo computador adequado, câmera, áudio e conexão de internet estável.
Diferenciais
- Experiência comercial com sistemas ERP, CRM ou plataformas de gestão empresarial.
- Conhecimento sobre processos administrativos, financeiros, fiscais e operacionais de empresas brasileiras.
- Experiência com soluções envolvendo Nota Fiscal Eletrônica, documentos fiscais ou integrações empresariais.
- Vivência em implantação, treinamento ou utilização intensiva de softwares corporativos.
- Experiência comercial em empresas de tecnologia com modelo SaaS ou receita recorrente.
- Carteira de relacionamento com empresas ou decisores B2B.
Benefícios
O que oferecemos
- Contrato formal de prestação de serviços B2B (PJ), com modelo de parceria comercial transparente e profissional.
- Remuneração fixa contratual compatível com a experiência e senioridade do parceiro comercial, complementada por comissão variável agressiva baseada em resultados e novos negócios gerados.
- Oportunidade de ganhos escaláveis conforme performance comercial, sem limitação de crescimento por metas atingidas.
- Apoio do time interno de prospecção (SDR), com geração de reuniões qualificadas para potencialização do processo comercial.
- Treinamento completo sobre as soluções OGESTOR, incluindo produtos, diferenciais competitivos, posicionamento comercial e melhores práticas de venda consultiva.
- Suporte das áreas internas de produto, engenharia e atendimento para construção das melhores soluções aos clientes.
- Acesso a ferramentas e processos comerciais estruturados para gestão de oportunidades e acompanhamento do pipeline.
- Atuação 100% remota, com autonomia para organização da rotina comercial e condução das atividades.
