SDR - Sales Development Representative (Pré-Vendas)

Principais Responsabilidades e Entregáveis

• Prospectar continuamente novas oportunidades de negócios no mercado B2B, atuando em diferentes segmentos de mercado.
• Identificar empresas com potencial de aderência às soluções da OGESTOR e realizar pesquisas para localizar os tomadores de decisão.
• Estabelecer contato através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais, iniciando relacionamentos comerciais de forma consultiva.
• Qualificar oportunidades utilizando critérios previamente definidos, identificando cenário atual, necessidades, desafios, momento de compra e potencial de fechamento.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para os Consultores Comerciais, garantindo que as oportunidades possuam real potencial de evolução no funil de vendas.
• Registrar integralmente todas as interações, informações coletadas e evolução das oportunidades no CRM, mantendo o pipeline permanentemente atualizado.
• Executar cadências de prospecção com disciplina, consistência e elevado volume de atividades, mantendo alta produtividade diária.
• Acompanhar indicadores de desempenho, propondo melhorias contínuas nas estratégias de prospecção e abordagem comercial.
• Colaborar com as equipes Comercial e Marketing, fornecendo feedbacks sobre perfil de mercado, objeções recorrentes e oportunidades identificadas durante a prospecção.

Indicadores Esperados de Performance

• Quantidade de novos contatos realizados por período.
• Taxa de resposta das prospecções.
• Quantidade de reuniões qualificadas agendadas.
• Taxa de comparecimento (Show Rate) das reuniões.
• Taxa de conversão de leads qualificados (SQL).
• Qualidade das informações registradas no CRM.
• Organização e cumprimento das cadências de prospecção.

Obrigatórios

• Empresa constituída (CNPJ ativo) apta à emissão de Nota Fiscal de Serviços (NFS-e).
• Experiência comprovada em prospecção ativa (Outbound) e/ou qualificação de leads (Inbound) em operações B2B.
• Experiência na utilização de sistemas CRM para gestão de pipeline, cadências, atividades e acompanhamento de oportunidades.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de estabelecer relacionamento rapidamente com tomadores de decisão.
• Facilidade para conduzir conversas consultivas, identificar necessidades de negócio e despertar interesse nas soluções apresentadas.
• Perfil altamente organizado, disciplinado e orientado por indicadores de desempenho (KPIs).
• Capacidade de trabalhar com elevado volume de prospecções, mantendo consistência, qualidade e organização.
• Facilidade para lidar com objeções, rejeições e ciclos contínuos de prospecção.
• Capacidade de autogestão, planejamento e priorização das atividades sem necessidade de supervisão constante.
• Estrutura própria para atuação em Home Office, incluindo computador, headset profissional e conexão de internet estável.

Diferenciais

• Experiência anterior na comercialização ou prospecção de soluções SaaS, ERP, CRM, infraestrutura de TI, cloud computing, cibersegurança ou licenciamento de software.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência com ferramentas de automação de prospecção e cadências, como Apollo, Lemlist, Instantly, Clay, Outreach, Salesloft ou similares.
• Experiência com enriquecimento de leads e pesquisa comercial utilizando bases públicas e ferramentas especializadas.
• Familiaridade com plataformas de videoconferência e apresentações comerciais online.
• Inglês intermediário ou superior para pesquisa de mercado e utilização de ferramentas internacionais.
• Capacidade de compreender processos de negócio de empresas e identificar oportunidades de melhoria através de soluções de gestão (ERP/CRM).

O que oferecemos

• Contrato formal de Prestação de Serviços B2B (PJ).
• Remuneração fixa contratual compatível com o mercado.
• Componente variável atrativo (comissionamento e/ou bônus) baseado em indicadores de desempenho e reuniões efetivamente qualificadas.
• Oportunidade real de crescimento da remuneração conforme a evolução dos resultados e ampliação da carteira de oportunidades geradas.
• Capacitação completa sobre os produtos, soluções, processos comerciais e diferenciais competitivos da OGESTOR.
• Processo estruturado de onboarding, transferência de conhecimento e acompanhamento inicial.
• Acesso às ferramentas corporativas necessárias para execução dos serviços (CRM, telefonia, e-mail, materiais comerciais e demais plataformas utilizadas pela operação).
• Atuação 100% em Home Office, com autonomia para organização da rotina de trabalho.
• Atuação em um grupo de tecnologia em constante expansão, com amplo portfólio de soluções e grande potencial de geração de novos negócios.
• Possibilidade de evolução para atuação em projetos comerciais de maior complexidade e maior potencial de remuneração.